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入門展覽知識

瀏覽次數:393 日期:2017-12-21 10:39:00

摘要:

(一)入門展覽知識  一、舉辦展覽會的五大基本要素:  1 展覽會的主體及服務對象:參展廠商、客戶;  2 展覽會的經營部門:專業...

       (一)入門展覽知識

  一、舉辦展覽會的五大基本要素:

  1.展覽會的主體及服務對象:參展廠商、客戶;

  2.展覽會的經營部門:專業展覽公司、展覽組織者、主辦單位;

  3.展覽會的客體:展示場所、展廳、展場;

  4.展覽會市場宣傳載體:媒體、信息、傳播;

  5.觀眾:終端用戶、消費者。

  二、舉辦展覽會的一般流程:

  1、舉辦展會所必要的前期準備工作:

  a.選題構思; b.可行性分析; c.立項策劃。

  2、舉辦展覽會的具體籌備工作:

  a. 展會品牌形象策劃;

  b. 展會實施方案策劃;

  c. 展會相關活動策劃。

  3、舉辦展會的招展和招商:

  a.招展前期準備工作 b.展位的營銷;

  c.招商策劃 d.展位宣傳推廣。

  4、舉辦展會的會務和管理工作:

  a.展會的服務; b.展會現場管理;

  c.展會組合營銷與展后總結。

  建立目標參展商數據庫:

  1、如何收集目標參展商的信息:

  a.通過行業企業名錄收集;

  b.通過商會和行業協會收集;

  c.通過政府主管部門收集;

  d.通過專業報紙、雜志、網站、電話黃頁收集;

  e.通過同類展會收集;

  f.通過國外駐華機構收集;

  g.通過公共場所、戶外廣告牌收集。

  2、建立目標參展商數據庫的原則:

  a.數據庫要有一定的數據量;

  b.分類要科學合理;

  c.數據庫里的信息要齊全、真實可靠;

  d.便于查找和檢索;

  e.數據庫里的信息可以及時的修改。

  3、建立目標參展商數據庫的辦法:

  a.對數據庫進行分類;

  b.確定數據庫基本字段;

  c.選擇合適的軟件;

  d.輸入目標參展商相信要避免錯誤。

  三、展位營銷

  1、直復營銷:

  a.直接郵寄(或通過電子郵件)營銷;

  b.電話、傳真營銷;

  c.展會現場推廣;

  d.直接拜訪客戶;

  e.其他媒體直復營銷。

  2、合作營銷:

  a.行業協會和商會;

  b.國內外著名展覽主辦機構;

  c.專業報紙、雜志、行業門戶網站;

  d.國內外同類展會;

  e.外國駐華使館、領館和貿易代表處、辦事處

  3、關系營銷:

  a.財務性關系營銷; b.社會性關系營銷; c.系統性關系營銷。

  4、網絡營銷:

  a.建立展會專業網站 ;

  b.在行業專業網站上營銷 ;

  c.展會網站與行業網站互聯 。

  5、公共關系營銷:

  a.新聞宣傳; b.公共關系廣告; c.社會交往; d.公益或事件贊助。

  展會服務:

  1、從展會服務的對象上看,展會服務主要包括:

  a.對參展商的服務(包括:通報展會籌備情況、提供行業發展信息、提供貿易或交易信息、展示策劃服務、展品運輸、展位搭建、展會現場服務、商旅服務以及邀請合適的參觀商到會參觀等) 。

  b.對參觀商的服務(包括:通報展會展品信息、提供行業發展信息、產品供給信息、展會現場服務、商旅服務以及招攬合適的參展商等)。

  c.對其他方面的服務(包括:新聞媒體、行業協會商會、行業主管部門國際組織、國外駐華使館等)。

  2、從展會籌備的不同階段上看,展會服務主要包括:

  a.展前服務; b.展中服務; c.展后服務。

  3、從展會服務提供的方式上看,展會服務主要包括:

  a.承諾服務; b.標準服務; c.個性化服務 d.專業服務。

所屬類別: 行業新聞

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